广西科技社缔造美妆书畅销品牌

作者:杨雅莲       来源:中国新闻出版网/报       时间: 2009-06-08

　　在短短4个月时间里，广西科学技术出版社出版的女性时尚美妆书《彩妆天王Kevin裸妆圣经》创下10余万册的销量。1个月前，该书升级版《彩妆天王Kevin美妆宝典》趁势推出，目前销量已近7万册。该社在出版、宣传、营销等多个环节，都有许多值得称道的地方。

　　独特出版方案

　　《裸妆圣经》销量超过10万册，仅在当当网和卓越网的销量便达3万册，成为时下最热销的女性时尚美妆书。《美妆宝典》则在短时间内销量近7万册。

　　据广西科技社社长何醒介绍，Kevin作为台湾当红综艺节目《女人我最大》的主讲老师，被业界称为“彩妆天王”。该社得知台湾地区出版了他的美妆书后，就开始跟踪关注。随着该书在台湾3个月内销量即突破13万册，该社迅速制定出一套严密的运作方案，决定引进《裸妆圣经》。

　　责任编辑孟辰回顾说，广西科技社当时提供了一套独特的出版方案，即将Kevin原来的一本书拆分为初级版《裸妆圣经》和升级版《美妆宝典》两册，通过分阶段出版，将原来定价较高的一本书改为价格较低的两个单本。这样不仅覆盖了更大范围的购买群，也更易于形成畅销书的连续感和规模效应。

　　广西科技社市场推广部副主任可可表示，该社为《裸妆圣经》拟定了全方位的营销推广计划。他们将Kevin定位成“平民彩妆天王”，在营销推广中以“如何用最少的钱达到明星般的美妆效果”为切入点。他们还对读者进行了定位分析，即16岁～25岁对时尚话题较敏感的群体。

　　全媒体推广

　　网上书店是广西科技社重点开拓的渠道。当当网和卓越网在其首页推广《裸妆圣经》，并在其给读者发送的推荐邮件中将该书囊括其中。另外，该社还对超市渠道进行了重点挖掘和开发，与家乐福、沃尔玛合作推广宣传。

　　广西科技社还从读者群的购买力和阅读的便捷性出发，在设计、封面、用纸、印刷、开本、定价等方面进行了变通。

　　《裸妆圣经》上市后，广西科技社即与《美丽俏佳人》、《子午书简》等知名电视栏目合作，并与腾讯网合作策划专栏节目等。该社还采用话题和活动类的轰炸式推广，除在电视、网络上播放各种视频节目，还在纸质媒体进行全方位的覆盖，如和《时尚》、《悦己》等多家知名媒体合作，刊登Kevin的专访文章；同时以“金融危机下，女性如何通过改变外在获得择业帮助”为话题，在上海举办配有化妆秀的新书首发式等。

　　营销环环相扣

　　广西科技社副总编辑张桂宜总结说，Kevin系列美妆书的营销运作实行了“四步走”战略。即在1月的北京图书订货会上推出《裸妆圣经》，用3个月的时间激起一轮销售热潮。4月底~5月初，再推出升级版《美妆宝典》，并将两者捆绑销售，缩短第一本书的销售回调期，用第二本的推出延续并加强两本书的销售热度。该社还计划在9月～10月推出两本书合一的精华本，并附赠DVD，用合辑拉动甚至实现超过单本的销售；第四轮就是Kevin目前正在创作的第三本美妆书，它更大众化、平民化，计划在今年年底或2010年北京图书订货会上推出。该社希望将Kevin的美妆书打造成畅销品牌，带动该社在女性时尚类图书板块的长足发展。

　　因为《裸妆圣经》和《美妆宝典》在中国台湾地区被众多美妆学校当成教材使用，广西科技社下一步的营销战略就是开拓团购渠道，即找一些化妆学校和美容学校，与他们达成合作，进行团购推广，通过这一渠道的建设，形成产品销售的良性循环。